2020年、蕓術(shù)品オークション販売業(yè)界は、ミクロな社會のようなものであり、時(shí)代とともに歩み、一世紀(jì)のなかで珍しい大きな変化を目撃しました。そして、その回復(fù)力によって、電子プラットフォームトランザクションの爆発的な増加に代表される機(jī)會をもたらしました。

 

　しかし、蕓術(shù)市場の停滯している點(diǎn)は常に警戒しなければなりません。特に、グローバルな産業(yè)チェーンとサプライチェーンの運(yùn)用が依然として停まっている現(xiàn)狀では、2021年はまだまだ課題にあふれているといえるでしょう。

 

中國嘉徳オークション社長?胡妍妍

 

　中國嘉徳はオークション業(yè)界のリーダーとして、すでに全國の6つの主要都市で公募を開始しています。また、グローバルクラウドの勧誘も同時(shí)に行い、遅延はほぼなく、2021年春のオークションは予定通り実施されます。舵取りをとしての胡妍妍が、「正確な戦略的レイアウト」の重要性と、ビジネスチームによるコレクション市場の繊細(xì)なとらえ方を御覧に入れます。

 

　1つ目は、2017年以降の電子取引プラットフォームの確立から始まり、2020年にはほぼ100%目標(biāo)に達(dá)しました。それと同時(shí)に、中國嘉徳2020年度オンラインオークションの総売上は7億6000萬元に達(dá)し、前年比936%増加しました。そして、11回の特別なオンラインオークションは、1億8500萬元の売上高の達(dá)成を計(jì)畫されました。

 

　2つ目は、2019年に設(shè)立された杭州、南京事務(wù)所です。営業(yè)擔(dān)當(dāng)者と顧客の間に確かな手ごたえがありました。それは、地元の顧客を取り込んだだけでなく、2021年の作品募集は非常に実現(xiàn)可能なものが多くなることでしょう。

 

　最後は、2020年に様々な波亂のすべてを乗り越え、期待通りに春と秋のオークションを成功させたことです。2021年には正規(guī)のオークションリズムを再び作り出していきます。

 

　もちろん、アート市場には次の危機(jī)が待ち受けています。Artron.comは胡妍妍と特別な対話を続けていきますし、業(yè)界のジレンマから國境を越えた競爭もあり得ます。2021年の新しいオンラインオークションまで、この荒波の時(shí)代のなか中國嘉徳がいかに選択していくのかを見守っていただければと思います。

 

Artron.com×胡妍妍

 

事前の計(jì)畫

もう一つアンテナを増やすということ

 

Artron.com：さて、2021年上半期は少なくとも疫病の件で厳しい狀況が続くかと思いますが、伝統(tǒng)的なオークションシーズンでもありますよね。収集作業(yè)は予定通りに実行できそうですか？

 

胡妍妍：はい、中國嘉徳の2021年全國勧誘は進(jìn)行中で、公募のために6つの國內(nèi)都市が計(jì)畫?選択されています。疫病の流行の予防と管理の影響を受け、面會の前にスクリーニングを増やすなどして、以前のやり方は変更しました。結(jié)果からみると、上海事務(wù)所の勧誘は成功しています。

 

　広州、南京、杭州の3つの伝統(tǒng)的な都市のコレクションはちょうど終了したので、濟(jì)南が新たに追加されました。海外での収集は基本的に中斷しており、今年上半期は高速鉄道沿いの都市を中心に対応していく予定です。

 

 

Artron.com：海外での勧誘もオンラインでの勧誘になりますよね？もし、2021年が突然の緊急事態(tài)になった場合、今年の海外に向けての勧誘方法はどのように改善される予定ですか？

 

胡妍妍：コロナのあと、オークション會社の「人とモノをみる」という作業(yè)の方法はうまくいかなくなりました。その代わりにインターネットを利用しての「クラウドミーティング」と「クラウドコレクション」という方法が生まれ、これは新しい試みとなりました。

　メンタリティの収集に関しては、2020年のコロナ流行の初め、お客様と當(dāng)社のスタッフはすべて、今年の後半に従來の狀態(tài)に戻ることを望んでいました。その間のコミュニケーションは主に電子メールと電話で行われました。もちろん、中國嘉徳は2020年に46億の良い結(jié)果を出すことができ、お客様の信頼とサポートに救われました。多くの長期的なクライアントもいますし、會うことはないですがずっと作品を送ってください。今年の重要な収集タスクは「著地」で、「クラウド勧誘」を通じ、お客様との出會いの場をインターネットに移して契約を結(jié)ぶ形になっていきます。

 

2019年に開催された中國嘉徳杭州及び南京事務(wù)所の設(shè)立

 

Artron.com：あなたは様々な場所にある中國嘉徳のオフィスについて話してくださいました。2019年に杭州と南京に2つの事務(wù)所が設(shè)立されたことを覚えていて、當(dāng)時(shí)は2020年にコロナが流行するなんて誰も予想していませんでした。でも、嘉徳は前もって計(jì)畫していたかのように、すぐより良い成績を収めました。勧誘に関しては、地方事務(wù)所と北京の拠點(diǎn)とではどのような交流をしていくのでしょうか？

 

胡妍妍：オフィスはアンテナのようなものなんです。このアンテナを通して、私たちは本當(dāng)の意味でローカルの信號を受け取ることができますし、お客様は嘉徳と意思疎通をとるのがより便利になるんです。南京と杭州の2つのオフィスは、投資の誘致と作品募集において良い結(jié)果を達(dá)成していることが、2020年のデータでも示されています。昨年の中國嘉徳の新規(guī)顧客數(shù)は前年比で400%も増え、ほとんどの顧客が「オンライン顧客」なんです。嘉徳の數(shù)々のオフィスでの積極的な連絡(luò)によるフォローのおかげで、まだ會ったことのない「オンライン顧客」の一定の割合が「オフライン顧客」に変身することとなりました。

 

 

Artron.com：そうだ、數(shù)年前にあなたと話したのを覚えていますよ。業(yè)界は潛在的なバイヤーがどのようなアートを好むのかを推測することに注目しています。たとえば、ジュエリーは入門的なカテゴリーの可能性があるんですね。でも、今年はインターネットでのやり取りを通じて、これまでとはまったく違った新しい側(cè)面にたどり著きました。

 

胡妍妍：たとえば、2021年の最初のオンラインオークションですが、これには26のテーマ別の特別セッションがあります。これは普通の想像を超えたコンテンツが豊富にあるんです。たとえば、印章、ウイスキー、エルメスのバッグ、絵畫と書道、アンティーク家具、翡翠、ダイヤモンドなど‥‥なんてまぶしいのでしょう。これらのロットの勧誘は、嘉徳によって確立された巨大なサプライチェーンと、9つの事業(yè)部門からの數(shù)十人の専門家によって慎重に選択、分類されています。誰も予想がつかなかったと思いますが、2020年オンライン購入者の皆様は、手紙や拓本、古代の書籍などの古風(fēng)な部門に最も多く參加しました。

　　　　

 

2021年新たな変化

中國嘉徳オンラインオークション　順序を変更、より多くのコンテンツを提供

 

Artron.com：嘉徳は2017年からオンライン取引プラットフォームを獨(dú)自に作成し始めましたが、ビジネスの観點(diǎn)からみてどのくらいの収益があったんですか？

　　

胡妍妍：オンライン取引は「管理」のあらゆる面で機(jī)械的なので、人件費(fèi)を節(jié)約することができそうです。しかし、アートオークション市場や魅力的なオークションの場合、成功するためには、ユニークで美しく、歴史的で創(chuàng)造的な作品が必要なので、専門性と希少性がこの市場の限られた數(shù)を決定する鍵になります。規(guī)模は無限に拡大することはできないので足りなくなってしまいます。インターネットの「コスト削減」の利點(diǎn)はまだありません。ビジネスの観點(diǎn)から言いますと、初期投資はかなり大きいですが、利益はバックプレートが大きいときにのみ実現(xiàn)できます。それは、私たちが確固たる信念をもって続けられるかどうかにかかっているんです。

 

　インターネットを受け入れることが今日では當(dāng)たり前のことになっていて、すべての老舗企業(yè)が將來を見據(jù)えた際に決して避けては通れないことでもあります。それが好きかどうかにかかわらず、時(shí)代はもうそういったところまできているのです。

 

　2017年私たちはデジタル経営の管理を始め、プラットフォームの設(shè)立を完了させた後、同時(shí)にオンラインオークション取引プラットフォームの構(gòu)築を開始しました。2018年の最初のオンラインオークションの売上は509萬元で、オンラインオークションを継続した2019年は年間売上が1602萬元でした。それは小さな一歩でしたが、中國嘉徳オンライン取引プラットフォームが2020年にリリースされてから、年間を通して11のオークションと、合計(jì)6000以上もの蕓術(shù)作品が1億8000萬円もの取引を達(dá)成しました。嘉徳にとってこれは當(dāng)然のことであるだけでなく、チャンスでもあるんです。

 

　コロナ流行の初めの頃、1月23日武漢は市の閉鎖を発表しました。正直、そのときはパニックになって途方に暮れてしまいました。一週間後、誠実なチャリティーオークションを開催しました。次のステップは、迅速な収集と、オンラインオークションの開催でした。その際、120人以上のアーティストや23人のコレクターと機(jī)関が作品を寄贈してくださいました。そのおかげもあり、最終的には1574.56萬元の成約が実現(xiàn)しました。これらの寄付はすべて醫(yī)療従事者に寄付され、疫病との闘いを支援するという福祉の側(cè)面での目標(biāo)も達(dá)成しました。

 

　この成功したチャリティーオークションは、嘉徳のオンラインオークションを大いに加速させたのです。

　　

 

Artron.com：當(dāng)時(shí)、オンラインオークションチームの仕事とオフラインオークションチームの仕事は部分的には重なるところもあり、嘉徳自身のチームが、世界で1億元の重要な作品を募集するチームシーケンスであることは誰もが知っていたのかもしれません。オンラインオークションに対してこんなに大きなエネルギ－を注いでいますが、バランスの調(diào)整方法はどのようにしているんですか？

　　 

胡妍妍：良い質(zhì)問ですね。間違いなく、嘉徳はハイエンドのアートワークに焦點(diǎn)を當(dāng)てたオークション會社で、スターによる作品は欠かせません。年間売上の25%の成約額は、単価が1000萬元を超えるオークション品や単価が10萬元以下の作品で、その量はかなり多いですが、市場貢獻(xiàn)度はそこまで高くありません。インターネット時(shí)代の到來とともに狀況はある程度変わり、オンラインオークションである意味合いは、未來の金字塔の頂點(diǎn)であり、寛大な底部であること、そしてその両方が必要だということを、私たちは確信しています。幸いなことに、嘉徳は偏りのない最高級のナイトオークションも持ち合わせています。春と秋の巨大なオークションもあり、業(yè)界に支持され、手ごろな価格での4シーズンのオークションです。さらに高頻度で、素晴らしいコンテンツがそろうオンラインオークションもあります。

 

　2021年、私たちのリズムとフォーメーションが変わります。正規(guī)化への回復(fù)に加え、大規(guī)模なオークション事業(yè)部門では、春と秋の大きなオークションや、毎月の電子取引プラットフォームとしてのオンラインオークションに焦點(diǎn)を當(dāng)てる必要があります。新たなコレクショングループに適応し、アクティブで、興味深く、豊かでパーソナライズされたものを提供します。嘉徳ビジネスチームは、革新的な機(jī)能を十分に発揮するつもりです。

　　　　

 

藝術(shù)市場滯后性可能顯現(xiàn)

アート市場　ラグが発生する可能性

 

Artron.com：実際にはオンラインオークションだけではなく、オフラインの大部分にも同じことがいえますが、課題と困難や予想以上の成功がありますよね。この結(jié)果の理由は何だと思いますか？

　　

胡妍妍：今思うと、當(dāng)初は市場の不透明感に対する不安がありましたが、年末にはそんな不安もなく穏やかに過ごせて、まるですべての困難が過ぎ去ってしまったかのように感じられました。アートオークションはほかの業(yè)界よりも困難は少なく、結(jié)果はなかなか良かったのではないでしょうか。

 

　取引注文は比較的少ないので、それが理由かもしれませんし、まだ誰もが軽くみれないと思います。消耗品とは違って、製造業(yè)のように今日注文がなければ明日仕事を始めることはできないのです。そのようなこともあって、アート交易市場の影響はしばしば遅れています。2021年の上半期は、世界がまだ半分閉鎖されていて、旅行の制限や面會もままならないと思います。そういったことは私たちの仕事にとっても障害となるでしょう。

　　

 

Artron.com：2020年の狀況について話してくださいました。また、いくつかのデータの兆候がありますが、前年は1億元の作品數(shù)が最も多かった年でした。世界で最も高価な10作品のうち4作品は中國からのものです。これは中國がすぐに半分正常な業(yè)界の狀態(tài)に戻れたためで、かなり良いものだと皆さんに伝わったと思います。しかし、先ほど仰られた、市場効果の遅れは今年起こるかもしれないので、軽く受け取らないように私たちに思い出させてください。なぜこのような予測があるとお考えですか？

　　

胡妍妍：先ほども話しましたが、最も心配なことはやはり収集についてですね。素晴らしい作品が集まるかどうかはまだ難しい課題です。2021年に一番重要なことはやはり買い手の方ではなく、売り手の方だということです。交通が制限され、旅行が不自由な現(xiàn)狀で、どうすれば良い作品を集め続けることができるのでしょうか。

 

　去年、私たちはいくつかの重要な作品について話し合いました。しかし、現(xiàn)時(shí)點(diǎn)において海外のゲストと顔を合わせての対話はできないので、お客様が「大きなギフト」を送ってくださることにも期待はできません。

 

　市場に出回っているハイエンドな作品は比較的少ないので、少し安価の作品だとしても満足といえます。しかし、アート市場からみると、高価な作品がない場合、1億元の傑作などの見積の高い作品が不足してしまいます。

 

　多分、誰もがより現(xiàn)実的に、ハイエンドの25%とボトムの5%を掌握し、すべての機(jī)會をつかむでしょう。データもこの點(diǎn)を証明しています。電子プラットフォームの介入により、ますますオンラインオークションは多くなり、低価格の作品が財(cái)務(wù)においては貢獻(xiàn)しますが、企業(yè)からするとさらに苦しくなっていきます。それと同時(shí)に、作品數(shù)が増えると、自分自身に心をしっかり持つように言い聞かせる必要があります。よりアカデミックなコーミングと審美的な選択を行い、単に巨大な「商品」を市場に投入するのではなく素晴らしい作品を提案できること、それが私たちのなしえたいことなのです。

　　　　

 

市場　沈黙のとき

中國嘉徳の回復(fù)力を強(qiáng)調(diào)

 

Artron.com：事業(yè)內(nèi)容の拡大、それはビジネス擔(dān)當(dāng)者により多くの課題をもたらすに違いありません。業(yè)界のリーダー及び風(fēng)見鶏としての嘉徳は、皆さんがオークションを設(shè)置するとき、文化遺産局の承認(rèn)を待つことのほかに、オークションのスケジュールも準(zhǔn)備していました。特に、2020年はもっと厳しく、多くの中小オークションは春と秋のオークションを完了することができませんでした。こういった狀況を鑑みると、嘉徳の業(yè)界に対する確固たる自信と風(fēng)見鶏的立ち位置の重要性があるようですが？

　　　　

胡妍妍：整理したばかりの一つのとてもリアルな「心の旅」のようなものでした。年次データをみると、疫病流行のなかの自粛のため、2020年の嘉徳は4シーズンのオークションを１回欠場しています。しかし、オンラインオークションはさらに11回あり、空席も埋められたといえます。

 

　2021年春の花が咲くころにはまた通常に戻っていたいですね。本當(dāng)に感謝しているんです。昨年、嘉徳のスタッフたちは一生懸命に働いてくれました。調(diào)整後、合計(jì)200人以のスタッフが早くも動き出してくれて、完成度もとても高く、これは27年で築かれた基礎(chǔ)のたまものだと思います。嘉徳のお客様のサポートに心から感謝申し上げます。

 

Artron.com：胡さん、お話いただきましてありがとうございました。將來、コレクターの皆さんはどれくらい積極的になれて、作品の値上がりの余地はどのくらいあるのか。こういった課題は作品の信憑性の査定より徐々に注目されていけると思いますし、オークションの専門家は間違いなく、より一層専門的でなければならないでしょう。